一、行业存在的管理问题
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。自改革开放以来，我国医药行业整体呈现出良好的发展趋势，现已成为世界制药大国，但同发达国家跨国医药企业相比，医药企业仍然缺乏国际竞争力。随着全球经济一体化的发展和我国加入世界贸易组织，国内医药市场成为一个国际性的竞争市场，国内企业将面对大型 跨国企业而不仅仅是国内其它企业的挑战。
面对这种严峻的形势，医药企业必须迅速解决以下问题：
医药生产企业
企业发展目标不明确，不知道该往哪里走。
营销没有系统规划，不知道在什么时候、通过什么手段、对哪种产品进行投入，营销费用的投入产出率较低。
缺乏系统的市场调研，不清楚市场究竟需要什么。
研发与市场脱节，市场部门不能及时反馈需求信息，研发部门研制出的产品不符合市场的需求。
组织机构设置不合理，部门职责划分不科学、不清晰，没有考核。
内部管理与渠道管理效率低下，执行力不足，成本俱高不下。
研发部门的大锅饭现象严重，激励不足。
薪酬体系设置不合理，员工特别是核心员工的流动率过高。
医药流通企业
没有进行市场选择，不知道自己的优势在哪里，重点在何处。
渠道管理粗放，渠道费用过高，利润较低。
异地分支机构管理失控。
员工的绩效和薪酬体系不完善，员工流动率过高。
销售管理力度不足，销售目标难以实现。
信息化停留在办公自动化层面上，未能对利润做出贡献。
二、我们的行业服务
1、战略管理咨询
医药企业战略发展目标
医药企业的市场选择和市场定位
医药企业内部职能战略
2、集成产品管理咨询
制定基于医药企业战略的产品战略
建立以市场为导向的产品研发体系
优化产品管理相关的业务流程
辅以产品管理岗位设计、绩效考核、激励、协同开发等手段
组建沿着产品规划、开发、生产、销售、服务链上的相关人员组成的跨部门团队
建立分产品的计划、预算与估算体系，对分产品利润负责
对分产品的整个开发周期和产品生命周期进行系统的、全面的管理
推出既满足市场需求，又获得高投资回报的产品
3、企业转型咨询
医药企业公司治理结构的完善
医药企业公司母子公司管理模式的建立
医药企业组织机构的改进，职责的完善
医药企业组织机构考核体系
医药企业业务流程优化
4、人力资源管理咨询
医药企业人力资源规划
医药企业的招聘任用机制的建立
医药企业的岗位管理体系的建立
医药企业的绩效管理体系的建立
医药企业的薪酬管理体系的建立
医药企业的培训管理机制的建立
医药企业的能力管理机制的建立
医药企业人力资源的组织与流程体系的建立
5、市场营销管理咨询
医药企业品牌战略和品牌定位
品牌传播与评估体系的建立
品牌运作管理手册
品牌管理系统建立
渠道管理体系的优化
三、我们的特色与优势
1、丰富的行业研究能力
我们的咨询顾问有着扎实的医药行业分析功底，常年对医药行业进行系统的跟踪分析，对医药行业有着深入的理解和认识。
2、成熟的项目运作方法
在对医药产业进行深入研究的基础上，以及成功的为天士力帝益药业、方圆药业等医药企业提供咨询服务的过程中，我们逐步形成了一整套成熟的项目运作方法。
3、系统的辅导培训
结合医药企业的特点和项目的需要，我们开发了一套的管理培训课程，为项目的成功和咨询公司向医药企业各层面人员的知识传递打下了坚实的基础。 |
